Especialista en Generación de Leads B2B

Buscamos un/a especialista en generación de leads B2B, ubicado/a en cualquier parte del mundo, para conseguir reuniones calificadas con CTOs, VPs de Ingeniería, Heads de Talento y fundadores de empresas internacionales que necesiten talento tech de LATAM.

• 2+ años como Especialista en Generación de Leads B2B o en roles similares (SDR, BDR, Appointment Setter), idealmente vendiendo servicios de IT, outsourcing, staff augmentation o reclutamiento.

• Resultados comprobables con números: reuniones agendadas por mes, pipeline generado y tasa de conversión.

• Prospección multicanal real: llamadas en frío, LinkedIn (social selling y mensajes personalizados) y email 1 a 1. No solo automatización.

• Capacidad de investigar cuentas, armar listas según el perfil de cliente ideal (ICP) y calificar leads antes de pasarlos.

• Manejo de CRM y disciplina para registrar la actividad.

Lo que harás

• Diseñar tu propia estrategia de prospección (canales, mensajes y secuencia de contacto) para alcanzar la meta de citas calificadas. No se entrega un guion ni un proceso ya armado.

• Identificar y construir bases de datos de empresas y contactos que encajen con nuestro perfil de cliente ideal (ICP), validando que la información esté actualizada.

• Prospectar empresas reales con herramientas previamente aprobadas.

• Combinar canales de forma activa (llamadas en frío, LinkedIn y email personalizado 1 a 1), no solo campañas automatizadas.

• Calificar a cada lead (necesidad, interés, cargo con poder de decisión y momento de compra) antes de agendar.

• Hacer seguimiento a los contactos que no responden hasta lograr una respuesta o descartarlos.

• Probar y ajustar mensajes y enfoques según los resultados para mejorar la tasa de respuesta.

• Agendar mínimo 2 citas calificadas por semana con tomadores de decisión.

• Agendar las llamadas directamente en nuestra herramienta de calendario (se te da acceso).

• Entregar los datos de cada cita: nombre del contacto, cargo, empresa, ubicación, correo electrónico y LinkedIn.

• Reportar semanalmente tu actividad y resultados (contactos realizados, respuestas y citas agendadas).

Deseables

• Inglés avanzado (C1 o más) para llamadas en vivo con clientes internacionales.

• Experiencia prospectando startups, scale-ups, empresas de software o empresas de nuestro sector (staffing, reclutamiento, outsourcing y servicios de talento tech).

• Red de contactos propia con tomadores de decisión en tecnología o RR. HH.

• Herramientas de prospección propias (CRM, plataformas de búsqueda de contactos, dialer, etc.).

• Haber trabajado antes con servicios nearshore o talento de LATAM.

No buscamos

• Perfiles enfocados solo en automatización de campañas o pauta digital.

• Perfiles que solo listan herramientas, sin resultados.

• Personas que miden su trabajo en “leads generados”, sin reuniones agendadas.

• Trabajo 100 % remoto desde cualquier país.

• Horario flexible.

• Autonomía total para diseñar y probar tu propia estrategia.